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牛油果香水,羊奶手膜,护肤/彩妆/香水类目又爆发了哪些新机会?

电商市场上不断爆发着各种各样的新机会点,魔镜一直在关注着新奇特商品的动态,并会持续分享给大家。在过去的2020第二季度中,护肤/彩妆/类目涌现了哪些值得关注的新产品新概念呢?有哪些传统的概念迸发了新机会呢?

补水面膜

2018年7月到2020年6月,淘宝天猫涂抹面膜类目下,补水面膜的销售总额高达26.3亿元;保湿面膜的销售总额为21.8亿元;咋弹面膜自2019年9月上市以来,销售总额已达2亿元,但市场上升空间仍有很大。

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数据来源:魔镜市场情报

品牌发现—纽西之谜、苾莱宝、缤迪领跑补水面膜市场

2018年7月-2020年6月,纽西之谜补水面膜以6亿元的销售额位居榜首,远远超出了第二名第三名不到4亿的成绩。

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数据来源:魔镜市场情报

从均价来看,纽西之谜和缤迪均价均未超过100元,销量占有极大优势;均价最高的是馥蕾诗,销量不到100万件。

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数据来源:魔镜市场情报

爆款产品—纽西之谜温泉水咋弹面膜销售趋势

品牌:纽西之谜

品名: 温泉水咋弹面膜

参考价格:¥159/7粒

2020年7月销售额:1929.8万元

2020年7月销量:24.4万件

卖点:温泉水、加拿大泥水、阿尔卑斯冰川水、便携、果冻型设计、明星代言。

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图片来源:互联网

2020年5月,纽西之谜温泉水咋弹面膜在淘宝天猫的销售额达到7275万元,增势较为显著。 此款产品不仅在今年3月被当红主播薇娅推荐过,而且据魔镜了解,此款产品也是近期许多微商店铺里主推的明星产品之一。

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数据来源:魔镜市场情报

2020年7月,咋弹面膜在小红书的相关笔记的收藏、评论、点赞数量出现明显增长,舆情热度高涨。 在相关达人中,除了粉丝数量较少的空白数量最多之外,素人的数量排在第二,达到24个,占到14%。

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数据来源:魔镜市场情报

关于小红书达人名称的说明:官方号、品牌号、明星号、知名KOL均是加V认证标识的账号;头部达人:粉丝量>50W;腰部达人:粉丝量5W~50W;初级达人:粉丝量5k~5W;素人:粉丝量300~5K;空白:也叫素人,因为粉丝量比较低,不太具备参考价值,所以没有打标签。

“口罩妆”受追捧,眼部成“颜值C位”

截止到8月13日,全球新冠肺炎确诊累计病例已达2074万人。虽然中国已步入后疫情时期,但目前欧美国家疫情依然严重。专家预测,预计口罩将在短时间内伴随日常生活。同时,“口罩妆”逐渐受到人们的关注,“口罩妆”在小红书、抖音等社交平台持续发酵。

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图片来源:互联网

据魔镜市场情报数据,天猫618唇膏/口红销售额同比增长仅有21.2%,而眼部彩妆同比增长达到了77.8%。

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数据来源:魔镜市场情报

只露出眼睛成为消费者的日常生活场景,疫情后消费者对眼部彩妆的消费需求回暖。 2020年6月的眼部彩妆销售额TOP品牌中,国产品牌完美日记、花西子、滋色、橘朵表现亮眼;国产产品利用价格优势与网红营销制造爆款。

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数据来源:魔镜市场情报

爆款产品—蓝色睫毛膏

眼部彩妆不只局限于对眼影盘的搭配,今年多彩的睫毛膏受到消费者追捧。与之形成对比的是,去年6月TOP100宝贝中,彩色相关的眼部彩妆产品非常少。而本季的睫毛膏色彩鲜艳大胆,具有季节性和流行趋势。 小红书平台推荐彩色睫毛膏的主流美妆KOL增多,在口罩遮挡下的个性化眼部彩妆需求将进一步扩大。 天猫彩色睫毛膏销售额占比随着夏季来临占比明显升高。4月彩色睫毛膏的销售额占整个眼线类目的20%,而2月份,这一数字仅为8.5%。

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数据来源:魔镜市场情报

2020年第二季度,蓝色睫毛膏在淘宝天猫的销售额达到2479.6万元;4月份销售额高达1565万元。

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数据来源:魔镜市场情报

羊奶手膜——仙蒂奈儿领跑市场

品牌:仙蒂奈儿

型号: 山羊奶手膜组合套装

参考价格:¥50-65

2020年7月销售额:356.4万元

2020年7月销量:2.5万件

卖点:南极海藻,9大明星成分,舒敏养护,持久锁水。

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图片来源:互联网

羊奶手膜是去年底出现爆发的较新的产品概念,可以看到,仙蒂奈儿一枝独秀,在2019年7月到2020年6月的销售额,占到了羊奶手膜的87.7%

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数据来源:魔镜市场情报

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数据来源:魔镜市场情报

牛油果香水

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图片来源:互联网

牛油果味道的香水在2020年大受欢迎,增速明显。

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数据来源:魔镜市场情报

品牌上,古驰牛油果香水占市场大部分份额,而米作牛油果口袋香水,则凭借其性价比高、便携、设计清新深受学生党喜爱

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数据来源:魔镜市场情报

润培Roopy护手霜——延续2019年流行趋势

品牌:润培Roopy

品名: 馥奇香氛植物精粹护手霜

参考价格:¥45

2020年7月销售额:22万元

2020年7月销量:9250件

卖点:木质香、牛油果提取物、包装高级感、性价比高

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图片来源:互联网

2020年第二季度,法国品牌Roopy护手霜淘宝天猫销售额达到1013.4万元。此款手霜最大的卖点是具有同款大牌香水味道,号称大牌香水品牌平替手霜,比如:檀香百合对标冥府之路同款香水、融雪之时结合了爱马仕大地和银色山泉香味、六月蔷薇对标柏林少女同款香水。与此同时兼具高性价比,深受消费者喜爱。

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数据来源:魔镜市场情报