半年卖十亿,半亩花田凭什么?1万6千字告诉你!

引言

诞生于2010年的半亩花田经过近10年的沉淀,终于在2019年迎来了高光时刻:当年,关晓彤同款的乳木果身体磨砂膏、神经酰胺身体乳双双成为了爆款。2020年4月13日在第六届天猫金妆奖美妆云盛典上,半亩花田更是一举斩获了“国潮先锋品牌”、“拉新先锋品牌”两项大奖。

那么,“土生土长”的半亩花田是如何突破雅诗兰黛、欧莱雅等国际巨头的“重重包围”的?本文从品牌故事、公司结构、产品、营销、舆情五方面为您讲清半亩花田的前世今生,也希望通过分析半亩花田为更多的国产优质品牌提供发展思路。

天然成分的品牌故事

“玫瑰之乡”——品牌的起点

每个成熟的品牌背后都有一个独特的故事,或许是创始人当年的坚持,或许是品牌名诞生时的一瞬间灵感,或许是品牌发展历程中的重要战略转折。而主打个护化妆的半亩花田在多个场合反复强调“自然的代言人”、“天然成分”等概念,优质产源俨然是其核心竞争力之一,因此,半亩花田的故事要从其发源地——平阴县讲起。

0.9484875002872606image.png

来源:百度地图

平阴县隶属于山东省济南市,总面积827平方千米,就区位而言并不算突出。但平阴县有着“玫瑰之乡”的美誉,该地周围山峦起伏,中间沟壑纵横,春季多雨、光照充足、特有红土壤,极适宜玫瑰生长发芽、催蕾及芳香油形成,从唐朝开始,平阴县就已经开始人工栽种玫瑰,距今已经有1300多年的历史。

0.1100170800017668image.png

来源:互联网公开资料

背靠优良产地、通过引进“香水之都”法国格拉斯玫瑰品种(又称千叶玫瑰),不热衷融资的半亩花田才大步迈上了崛起之路:

2010年,推出玫瑰纯露产品,同年入驻天猫;

2011年,成立品牌原料基地,实现了千叶玫瑰的自主种植;

2012年,“玫瑰美白嫩滑保湿手足膜”上市,正式定位手足护理品牌;

2013年,获得天猫平台“手部保养类第一品牌”等称号,手部保养类产品销量全网第一,并建立工厂,实现产品自主生产;

2016年,荣获淘宝“面膜十强品牌”称号;

2017年,建立花田大学,完成信息系统建设,实现了物流独立核算;

2018年,成立上海、广州分公司,开创彩妆品牌——WEIPO;

2019年,身体磨砂膏、苦参除螨皂、身体乳等产品热卖……

可以说,“玫瑰之乡”平阴既是半亩花田的起点,又是半亩花田高速发展的基石。

“半亩花田”命名溯源

很多知名品牌与其创始人息息相关,甚至直接以创始人的名字命名,如雅诗兰黛、路易威登、P&G(两个创始人联名)、古驰、香奈儿、Dior等。“半亩花田”的品牌名来源并没有官方解释,但很明显与创始人的名字关系不大,比较流行的有两种猜测:

一种猜测是“半亩花田”的命名与其在山东平阴的130亩玫瑰花田相关,但“半亩花田”品牌始于2010年,而玫瑰花田原料地成立于2011年,这一推测尚且存疑;

另一种猜测是“半亩花田”的命名来源于一本名为《花田半亩》的书,该书与作者故事曾在2009年登上中央10套《子午书简》栏目,讲述的是作者患绝症后对于生命的思考与感恩,红极一时。