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阿飞和巴弟:另辟蹊径弯道超车的宠物食品品牌

导读

随着国内整体消费市场的蓬勃发展,新行业、新品牌不断涌现,并将双11作为自己的试兵场。历年来有花西子、元气森林、三顿半等品牌在双十一中脱颖而出,在完成自己的双十一细分类目登顶之后,迎来集中爆发。

今年双十一,宠物赛道中出现了一位新玩家:「阿飞和巴弟」,在双11的第二轮预售中,登上了宠物/宠物食品及用品类目下的天猫预售榜单Top20,预售额突破4000万。而此前一年里,这个宠物品牌迎来了100倍的增长。

在竞争对手皇家和卫仕已经有相当成熟的渠道和品牌话语权,以及同样的产品和同样的价格呈现在消费者面前时,消费者为什么要选择阿飞和巴弟的产品呢?我们能学到什么?阿飞和巴弟的机遇与挑战有哪些?它的模式能否被复制?

下面我们将回顾阿飞和巴弟的发展历程,将从品牌赛道选择和转移、产品打造与品牌力提升三个方面分析阿飞和巴弟的思路与玩法。

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图片来源:互联网

品牌赛道选择和转移

关于阿飞和巴弟的品牌之路

2019年6月,阿飞和巴弟正式登录天猫,上线了多款猫零食,同时也卖猫主粮、猫砂、狗零食。两个月后,阿飞和巴弟在旗舰店首次销售犬主粮,但销量远不及主打的猫零食,月销售额2000左右浮动;其狗零食的销售页面也门可罗雀。

2020年8月,阿飞和巴弟下架犬主粮,同月上线「玩趣魔盒」阿飞自嗨款猫咪玩具,由于销量廖若星辰,挣扎三个月后也被匆匆下架。

彼时,阿飞和巴弟的销售重心从猫零食开始转移到猫主粮:E76无谷猫粮和P86无谷猫粮成为销售爆品。在2020年双十一中,单品E76无谷猫粮销售额突破50w;而猫零食中,全价主食ican猫罐头卖的也差强人意。今年4月,阿飞和巴弟全面下架狗食,全心专注于猫食赛道

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图片来源:互联网

今年6月,凭借天猫618大促,以及雪梨直播的加热下,入局一年不到的E76无谷猫粮铆足了劲儿,销售额突破1110w,替代品牌主打的猫零食,跻身阿飞和巴弟销售额头部贡献产品。